麻豆 夏晴子 VVVip也养不起爱奇艺
本文来自微信公众号：远川买卖评述（ID：ycsypl）麻豆 夏晴子麻豆 夏晴子，作家：李健华，题图来自：视觉中国
假期期间，爱奇艺率先宣布取消剧集超前点播，连带着也把“会员专属”的告白取消了。腾讯优酷随后快速跟进。音问速即登上微博热搜第一位，网友歌咏我方“终于成了终末一波韭菜”。
VIP专属的超前点播功能，是指用户买完会员之后，还得再花很是的钱提前解锁最新剧情。这种“VVIP”的作念法，不仅让会员有疏导豪侈、被骗取的嗅觉，曾经引起上海消保委点名，在公论和监管之下，才发生了平台集体取消超前点播一幕。
但对视频平台来说，最恶运的音问是偶像选秀节目宣告凉凉。倒奶事件后，广电局切身下场给偶像选秀熄火，一纸告知律例“播送电视机构和汇注目听平台不得播出偶像养成类节目”。这意味着，偶像选秀黄金期被澈底打进薄暮期。
遥念念2018年，爱奇艺正春风爽气，一度被视为“中国的奈飞”：付费模式跑通，会员管事收入冲破百亿大关，初次越过告白。老本的反应也很犀利，股价推至46好意思元的历史高点。高光事后，爱奇艺却一直未能开脱亏本魔咒，成立十年，亏足十年。
那么问题来了，
1. 超前点播对爱奇艺意味着什么？
2. 偶像选秀凉凉，爱奇艺损失了什么？
3. 长视频的着实敌东谈主是谁？
一、超前点播，杯水舆薪
若是说，日活6亿的抖音是内鬈发动机，网红密斯姐们劲歌热舞、尽态极妍，平台坐收渔翁之利；B站则靠着社区氛围成为“最懂年青东谈主的互联网公司”，电竞游戏和卖大会员为其带来七成营收。那么，长视频行业的苦逼气象，用龚宇的话说，等于一个“穷庙富梵衲”的行业——明星导演都赚了大钱，就视频平台亏钱。
即使是奈飞也难逃高成本插足制作内容的难题，为了拍摄优质内容，2010-2019年，奈飞融资限制从5000万好意思元跃升到45亿好意思元，导致资产欠债率历久保持在70%以上高位水平。到2020年，奈飞的现款流才转正。
亏了快10年的长视频，伏击需要开源节流。
开源方面，超前点播等于长视频为数未几的逼氪技巧。2019年8月，大火的《陈情令》成为第一部试水超前点播剧集，在腾讯视频运转大结局“超前点映24小时”，扫尾有越过250万东谈主点播，按照30元6集忖度，腾讯视频今日入账越过7500万元。
2019年12月，爱奇艺和腾讯视频共同推出《庆余年》超前点播，会员不错取舍3元多看一集，或者50太初终多看6集。龚宇曾提到，超前点播将来会是培植平台ARPU值（单用户平均收入）的一种紧要形势[1]。但随着如今优爱腾集体取消超前点播，这种钞票密码也随之失效。
节流方面，长视频亏钱的原因是内容成本，2011年，一集电视剧价钱最高才90万，到2018年仍是飙升到1500万。《如懿传》一共87集卖到了13.5亿，两位主演工资就占了1.5亿元，郑爽都得干两个月。
着实让龚宇看到“富庙”朝阳的，是2018年11月，广电总局下发的明星“限薪令”：不容网剧一皆演员片酬越过总成本40%，主演片酬不越过总片酬70%。
限薪的威力，径直反应到爱奇艺克己剧的成本里：2018年爱奇艺内容成本占比高达84%，到2020年仍是下落到70%。据AI财经社，为了扫尾成本，2020年头，爱奇艺还在里面成立了一个新部门，措置颗粒度不错卡到日房钱几百元的群演[8]。
戮力的开源节流之下，爱奇艺如故难逃亏本的庆幸，2020年全年亏本70亿。国内视频网站日子不好过，不错从两个方面联结。
领先，用户对平台是莫得赤忱度可言的。哪家的内容更具劝诱力，豪侈者就会用脚投票。2018年《延禧攻略》和《如懿传》就别离为爱奇艺和腾讯视频拉新了1300万和900万会员用户。2021年第一季度，因为《赘婿》的火爆，会员收入环比增长了12.4%，到了第二季度，由于枯竭热点内容，会员收入环比下落了7.2%。
其次，就国内的竞争形式而言，竞争实在太充分了。爱奇艺、优酷和腾讯视频别离背靠了永久不会缺钱的BAT。为了争夺用户，三家在砸钱这件事上不会手软。哪怕是在限薪令出来之后，腾讯视频的CEO孙忠怀2020年喊出了三年在内容插足千亿的豪言。一年300亿，比爱奇艺2020年的内容成本还要高了约100亿。
因此，这门生意更像电影院买票逻辑：大多数东谈主会先在豆瓣看内容评分，同城约炮再看哪个平台有版权，谁有版权就冲谁会员。用户永久随着内容走的脾气，使用长视频平台很难修复竞争护城河，是一门天生苦逼的生意。
从执行上来说，互联网居品都有一个脾气：在产业链里面，利益蚁集于用户粘性最大的行动。也等于说，谁能掌捏流量，谁就能分到最大的蛋糕。长视频平台的逆境就在于，流量来自于内容，平台则沦为打工的。
以爱奇艺为首的长视频平台，一直处于制造优质内容-负荷极高内容成本的轮回逗留，那么它们能找到一条着实的出息吗？
二、偶像选秀，凉凉之后？
2018年，长视频找到了一条闪闪发光的财源——选秀综艺。
这一阶段，长视频大哥和老二竞争尖锐化，但竞争的体式发生了转动。打擂台的不再是明星，而是偶像。2018年3月，爱奇艺推出《偶像锻真金不怕火生》，一个月后，《创造101》出当今了腾讯视频上。比起“偶像元年”这么的时间注脚，平台能够更乐于见到更实在的得益——字据媒体报谈，四年来，爱奇艺的《偶像锻真金不怕火生》和《芳华有你》系列，光冠名费就赚了接近30亿元[2]。
爱奇艺在这几年热播的Top10综艺中，有6部是真东谈主选秀。关系词，本年9月的禁令后，偶像选秀擂鼓助威，长视频将来发展又添加了极大不细目性。要答复偶像选秀取消后对爱奇艺酿成什么损失，领先要显着长视频为什么偏疼作念偶像选秀综艺，有四大中枢原因：
1. 选秀综艺效果好，最能钩住不雅众情谊
选秀的执行，等于让不雅众站队。
领先，选秀综艺以遴荐经由的竞技排行、胜出淘汰为不雅众带来峰回路转的刺激，再佛的东谈主都会关注谁胜谁负。其次，为各自偶像站队的竞争体系更容易让粉丝共情，产生更强的用户粘性。这种套路在20年前的《超等女声》被考证过，致使出现了粉丝抢手机投票的情况。
不管是《偶像锻真金不怕火生》如故《创造101》都充分模仿日韩偶像节目制作模式，把票选和锻真金不怕火生进行汇注，形成“经纪公司供应选手+不雅众票选”新套路。比拟20年前的超女，如今锻真金不怕火生由各大经纪公司挑选，噜噜网影音先锋对参赛者有保底的居品性量下限，更灵验提高节指标不雅赏和竞技性。
比如，蔡徐坤14岁就参加少年真东谈主秀《成长吧，少年》，2013年，正本他不错成为“TFboy”组合第四个成员，由于他不看好该组合前途，取舍去了好意思国读音乐。到2015年，和一火羊补牢的蔡徐坤参加《星动亚洲》进行了全面的韩式锻真金不怕火生窥伺、考核和淘汰经由，到2018年《偶像锻真金不怕火生》开播，他成了最红的阿谁偶像。
从平台的角度上来说，克己综艺也容易打造平台自己的标签，使得平台我方掌捏流量密码。
2. 选秀插足低，求教更高更快
参选偶像选秀的锻真金不怕火生，一般专科时刻比素东谈主强，但由于莫得闻名度，秘书费都较低，平台能够草率承担这笔用度。当选秀齐全成团后，平台又不错参与团队一系列创收。比如，《偶像锻真金不怕火生》的9东谈主组合成团后，爱奇艺就参与了其1200万代言费分红。
再往通盘这个词节目来说，《偶像锻真金不怕火生》节目投资成本为3亿东谈主民币，一个农夫山泉独家冠名费就达到2亿，加上小红书和你我贷等企业援助，基本草率障翳成本。
对比爱奇艺较为顺利的克己剧集成本，《遁藏的边缘》总制片东谈主何俊逸曾对媒体说，该剧花了快要两年时候进行脚本开辟，仍是把前期开辟用度花超了近一倍，半途四位编剧加盟，主创团队更替，该剧花结束爱奇艺2019年最高的悬疑短剧单集制作成本[4]。
3. 选秀综艺人命周期更长，更容易圭臬化坐褥
综艺比拟剧集，人命周期更长。云合综艺霸屏年榜Top10中，被《王牌对王牌5》、《芳华有你2》（更名后的偶像锻真金不怕火生）、《驱驰吧4》、《极限挑战6》、《创造营2020》、《欣忭笑剧东谈主6》以及《欢跃大本营2020》等8席占据。通俗来说，一个综艺顺利后，节目模式至少能复用三五七年，但一部剧集再火酌定也只可播1到3个月。
比拟综艺，剧集存在非方向故事叙事逻辑，很难换个皮接着卖。前车之鉴是2011年最火的国产宫廷剧《步步惊心》，剧组没见好就收，就算有复用原班东谈主马上风，第二部只可落得豆瓣4.5分下场。
综艺的模式复制就通俗多了，看着姐姐们唱着歌跳着舞霸榜热搜，芒果趁势作念了两件事——一是不竭让姐姐们发光发烧，推出了个“姐姐版”的脱口秀节目《听姐说》，二是让哥哥们也同台竞技一番。在这段时期，艺东谈主的名字和动态亦然与芒果台强绑定的。
4. 会员付费增长神器
会员付费是目下长视频最大的收入起原，占据半壁山河。但长视频的特质是内容驱动，自然就莫得社区氛围，用户对平台粘性低。但通过选秀，尤其是偶像选秀这种具备粉丝效应的节目，能够灵验加强用户的付费率。
比如在《偶像锻真金不怕火生》和《芳华有你》系列中，爱奇艺就成就了VIP会员每天不错为偶像投两票，但世俗用户每天只可投一票的机制。从而激活大都粉丝成为会员。反应到财报，2018年爱奇艺营收250亿元，同比增长52%，其中付费会员收入初次冲破百亿，达到106亿元，同比增长72%。
除了会员投票特权系缚粉丝，还有更刺激的玩法，等于让告白援助商居品也进行系缚销售，据第一财经统计，早在客岁《芳华有你2》，粉丝为出谈位选手打投的买奶量高达95.7万箱，瓶身宽度加起来约478.5km，高出于9座港珠澳大桥（55km）[4]。不外本年5月，《芳华有你3》把我方玩翻车了。
总体而言，偶像选秀凉了以后，爱奇艺损失了一个相对低插足高求教，况且能为会员拉新促活的变现利器。
本年二季度电话会议上，龚宇被问到取消偶像选秀对爱奇艺告白收入影响时评估，“有，但影响不大”。而2021年爱奇艺二季度财报，爱奇艺告白收入18.3亿元，同比增长15.1%，环比增速下落了4.8%。
痛失偶像选秀的爱奇艺，脚下，还要靠近着实的敌东谈主。
三、长视频着实的敌东谈主是谁？
长视频的敌东谈主不是优爱腾之间的竞争，而是愈加低价的、致使免费的文娱居品。
2019年，国内迁徙欺诈网民使用时长，长视频（11%）仍是被短视频（15%）甩开。到2020年，短视频用户使用时长仍是越过刚需的应付通信。换言之，在年青东谈主眼里，免费的刚需应付也无意比免费高文娱性短视频来得紧要。
长视频的处境，在这个阶段显得很莫名。2021年，爱奇艺高等副总裁陈潇在一次行业大会上直言：咱们最近挺不毛的。他说，因为时时有一又友灵魂拷问他，“你们长视频是不是仍是不可了？价值越来越低了？咱们都看短视频了。”
通过极高成本制作优质内容，从而对用户收费赢利的长视频，靠近的最大不毛在于，若是不异的文娱体验，免费文娱管事带来效果跟长视频是一样的话，用户压根没必要去付费作念会员。
以B站抖音、游戏直播为代表的越来越多免费文娱欺诈，正在用这种形势将为打击长视频，尤其是长视频靠近会员增长放缓确当下，这种趋势只会越来越快。
本年6月4日，在第九届中国汇注目听大会，更径直发生优爱腾集体吐槽短视频。其中龚宇炮轰短视频二次创作时说：“很不幸，90分钟一场足球比赛的价值就蚁集在一分多钟，若是全网声势汹汹都是足球射门的视频，那谁还买90分钟的足球比赛？”
四肢长视频平台的榜样，奈飞的顺利一方面依赖于大都烧钱打造的工业化坐褥才气，另一方面来自大家的销售汇注。更紧要的是，它莫得内容合规的压力。
正如前文所说，长视频执行上是个“穷庙富梵衲”的生意，它的孝敬是让中国豪侈者以相等便宜的价钱享受了工业化与专科化的影视内容，也让中国电视剧演员提前接轨了好莱坞顶级影星的生流水平。
参考费力：
[1] 优爱腾能从“超前点播”捞到几许钱，36氪
[2] 选秀四年，爱奇艺赚了几许钱，AI蓝媒汇
[3] 专访《遁藏的边缘》总制片东谈主何俊逸：短剧不赢利，将来不一定，蓝洞买卖
[4] 图解爱豆梦工场：批量造星的千亿生意，第一财经
[5] 降本增效效果显耀，将来发展或迎革新，西南证券
[6] 克己政策的先驱，爱奇艺共享万亿文娱时长，西部证券
[7] 爱奇艺十问，会员破亿后，将来看什么，中信证券
[8] 爱奇艺9年头次加价：会员环比减少1400万，红利褪尽加紧收割，AI财经社
本文来自微信公众号：远川买卖评述（ID：ycsypl），作家：李健华